尊敬的各位工会干部、各位代表：下午好！

       刚才听了工会李星主席对今年工会工作的总结和明年的计划，觉得很好。我们这一届的工会还是扎扎实实为大家干了许多有益的实事，有些活动也成了公司的传统活动，这真的很好。今年公司效益不好，工会也为公司作出了努力，经费少用了近九万元，我感谢大家，但我要说这真的不是我的指示！

       因为公司连续生产的特点，很少有机会召开全体职工大会，每年一次的职代会，就成了我与三和职工、特别是一线员工沟通的主要渠道，当然是通过各位代表了。今天，我想与大家谈五个方面的问题，有些是想让大家了解公司的难处和政策，有些是对有关大家切身利益的问题的一些解答和承诺，希望大家会后能积极转达给别的工友。

       第一个方面，我想与大家谈谈今年的形势，关于国际、国内和公司的宏观形势。

       与我们有关的国际形势简单来说可概括为：1、原油价格居高不下，导致我们的大部分基础原料价格不降反升。2、美元持续走低、欧元低位徘徊，导致公司出口产品汇率损失严重；与人民币持续走高相反，印度卢比贬值严重，在面对同一个欧美市场时，我们的竞争力相对又降了好多。3、欧债危机闹了大半年，欧美经济迟迟未复苏，主要靠风险投资支撑的新药研发行业困难重重，导致我们新产品订单不足。

       国内今年的经济形势大家应该知道的是：制造型企业，除了国有垄断性企业，大多不好过；上半年，老板跑路、企业倒闭成潮，经过国家和地方政府的各种救援措施才得以竭制。本园区的同行企业大家应该有个耳闻，开工足、效益好的不多吧，与我们公司一样，开工不足、微利或微亏甚至亏损较大的当占半数以上。

       我们公司，今年过了十五周年，但却是公司成立以来，第一个负效益的年份。我们是以研发为重、出口为主的企业，今年新产品订单与年初预测相差较大，几个主要的老产品销量萎缩、更有竞争性降价压力，而原料与人工成本上升，导致两头受挤，效益大幅度下降也就成了不可避免的意料中结果了。

       第二个方面，想与大家谈谈目前化工行业的处境。

       讲两件事，大家就应该可以明白目前我们的行业，特别是我们浙江的医药化工行业所面临的问题和处境。一是新出台的浙江省医药行业规划，其中，已明确将原料药列入了“不支持”范畴，而我们公司现在所生产的医药中间体，更在“市场化采购”的范围中！这什么意思呢？这就是说你要用，可以，去买；要生产，对不起，最好不要！二是据说，临海的医药产业园区，三年内，所有厂房要做到全封闭，这简单来说就是国际标准！这好像没有什么，发达国家的原料药、中间体生产厂房都是全封闭的，可人家自动化程度高啊，设备的精密度也高啊，操作人员的文化程度和技能水平都高啊！人家都能做到杜绝跑冒滴漏的，可我们呢？十年的整改，还照样的随处有跑冒滴漏！全封闭了怎么办？用无限大功率的抽风机吗？还是就在全封闭的环境中中毒得职业病？我要告诉大家的是：既然省里有这样的规划了，那肯定是要执行的；既然临海的园区先行了，我们上虞的园区也不会太久了！只有我们去适应形势的变化，不可能让变化来适应我们的！

       第三个方面，就是想与大家谈谈产业工人面临的历史性机遇和如何提高自身素质从而抓住机遇改变自己的问题。

       许多发达国家由于劳动力紧缺，蓝领工人工资比普通的白领职员要高，也就是说体力劳动者收入高于一般的脑力劳动者。比如有许多中国的大学毕业生放弃国内的工作移民去澳大利亚做蓝领工人，他们的收入就会高于找一般的白领岗位的所得。我国通过几十年的发展，特别是08年金融危机后四万亿、二十万亿的投入搞基础建设，大量使用了农民工后，大幅度、普遍性地抬高了简单体力劳动的报酬，导致中国制造业的招工难和用工成本急剧提高。这种新形势下的脑体倒挂，我认为应该会在大规模、突击性的基础建设投资之后有一定的合理回落。（当然，新的四十万亿的城镇化建设投资又会产生怎样的结果谁又说得清呢？）十八大后，中央提出国民收入倍增目标，又抓紧国民收入分配和工资增长的立法工作，这都将保障低收入劳动者的收入在今后会有较快速的增长。

       我想说的是，体力劳动者的报酬和待遇的持续大幅度提升已是一个不太会改变的趋势，蓝领收入超过普通白领也是一个已有迹象或将要明显出现的让人不必吃惊的正常现象。这就是我所说的产业工人面临的历史性机遇。

       但是，我还要提醒大家注意的是，我国毕竟是一个农业人口大国，国民的工程技术职业教育相对不足（与发达国家比也可以说是绝对落后，与我们的制造业大国地位相比更没的说），简单劳动力丰富的很。以上所说机遇或说趋势，从长远来看有必然性，但短期去分析，其实有其偶然性和明显的人为痕迹。如果劳动力的供需有一定合理回归的话，劳动者的技能或说素质将决定你的所得增长的快慢和幅度的大小。毕竟，不需要技能的简单劳动要创造太高的价值总是不太可能的。归根到底，劳动所创造的价值最后决定劳动的价值！企业在用工成本上升太快后，必然会加强自动化。这样，一方面将减少简单劳动岗位，另一方面，对操作岗位的技能要求会大幅度提高。

       这里，我更想要跟大家说的是，在目前的形势下，大家一定要千方百计抓紧时间加强学习。工作中要学会钻研，企业和政府提供的带薪学习机会要牢牢把握，业余时间也要想办法多学习；尽快提高自身的劳动技能和各方面素质，脱离小农意识，让自己真正从农民工转变为一个拥有熟练技能、遵纪守法、友爱、尊严并适应现代企业发展需要的产业工人、技术工人。那样，你就会永远立于不败之地，你的收入将会永远高于一般的大学生，甚至超过许多工程师和管理者！三和新设计中的报酬体系一定会明确反映这一趋势。

       第四个方面还是要简单地提一提我们企业工会的责任和作用。

       前面工会主席李星已经较全面地阐述了企业工会的责任和作用。我就不再展开说了，这里只强调两点。一是工会还要更主动地在更多方面维护职工利益，譬如，在监督公司后勤服务方面可以起更好的作用；在员工对一些公司行政决定有质疑时，可做调解和仲裁工作等。二是要切实联系职工，通过各种工会活动，将全体职工凝聚在一起，群策群力、节支增收，和公司共创和谐美好的未来！

       第五个方面是关于年终奖和薪酬的问题。

       大家知道今年公司效益不好，开支不小，但我在这里承诺，职工的年终奖还是不会打折扣的。因为在公司的薪酬设计中，这一奖金并非是效益分红，而是过年的红包。干部和所有按个人业绩考核年终奖者奖金与效益挂钩原则不变，那恐怕是会有所下降的。

       今年对一线员工，我们将需要按公司效益考核的效益奖改成了固定奖金，使大家的实际收入理论上有所提高；但干部的考核没有改变，大部分干部的实际收入不升反降了，我非常遗憾！明年的销售预测会大大好过今年，一季度如效益有起色，我们将比往年提前在四月份作工资薪酬的全面调整，甚至补发到一月份。我们会运营十八级薪酬体系，其中，除现行的学历、职位等加薪因素外，要全面考虑技能分级和贡献对基本工资的影响。

       因时间关系，我就简单地讲这一些，马上就要过元旦了，祝大家新年快乐！